本報記者 王麗新

    疫情發(fā)生后，無論是傳統(tǒng)線下教培巨頭還是在線教育品牌，無不試圖向下滲透，“燒錢砸市場”甚至成為在線教育企業(yè)的“共識”。據(jù)第三方機構估算，2020年在線教育頭部企業(yè)的市場投放量可能超過100億元。

    值得一提的是，全國中小學學生人數(shù)近1.8億，下沉市場的中小學生人數(shù)占比高達80%，約1.4億人。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前整個K12教育賽道排名前兩位的頭部企業(yè)在下沉市場市場份額不足3%，排名前五位的市場份額總計不超過5%。業(yè)內(nèi)人士分析稱，到2025年，下沉市場的教培市場規(guī)模將超過萬億元。

    鑒于此，新東方旗下線上教育品牌東方優(yōu)播自2019年11月以來，在下沉市場的營業(yè)部從128個增至175個；好未來旗下學而思網(wǎng)校也加大了下沉市場的營銷力度。有媒體披露，僅2020年暑假，頭部在線教育公司的正價課目標人次均在200-300萬之間。

    不過，在襄陽某培機構工作十余年的賈老師認為，在三、四線城市，教培機構除了做課外輔導外，還擔負著“照看”學生的職責。所以，在下沉市場的教培行業(yè)里，“高大上”的在線教育巨頭不一定是當?shù)亟膛鄼C構的競爭對手。

    一是線上授課的形式，學習效果極難保證；二是本地化教研問題，在線教育想通過“大鍋飯”式的教育內(nèi)容輸出到下沉市場，針對性不強，效果不一定好；三是費用問題，一、二線城市家長對于100元/課時的收費標準接受度較高，但在下沉市場，家長的可支付能力和一、二線城市存在極大差異。

    對此，樂樂課堂創(chuàng)始人兼CEO毛穎認為，這種情況與下沉市場教育行業(yè)的供需不平衡相關。先看供給端，下沉市場超過百萬家教培機構存在著好老師有限、沒有好老師甚至“缺老師”的痛點。再看需求端，下沉市場廣大家庭對于高質(zhì)量教學資源的剛需和渴求，與他們可接觸到的優(yōu)質(zhì)教育資源之間存在錯配情況。

    毛穎表示，教育是一個以內(nèi)容為基礎、以效果為導向的“慢行業(yè)”。下沉市場特殊的教育環(huán)境，要求行業(yè)必須回歸教育本質(zhì)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)且符合需求的教育產(chǎn)品。以樂樂課堂的錄播雙師產(chǎn)品樂樂輕課為例，從內(nèi)容出發(fā)，堅持本地化教研，解決了下沉市場教培機構“缺老師、不提分”痛點。

    從2014年成立至今，樂樂課堂陸續(xù)在下沉市場開設了近30家線下直營示范中心，持續(xù)收集反饋當?shù)貙W情考情，再由“總部教研中央廚房”進行本地化教研。

    此外，樂樂課堂的模式更適合下沉市場的教育場景。樂樂輕課通過線上高質(zhì)量標準化的名師錄播和線下老師為核心的教學方式，為學生們提供更好的課堂互動體驗和良好的學習氛圍。而對比傳統(tǒng)的在線1對1和在線大班課模式，錄播雙師更經(jīng)濟，更貼合下沉市場家長在教育方面的消費習慣。

（編輯 孫倩）