本報記者 何文英

    8月22日晚間，A股掛面龍頭企業克明食品披露2022年半年報。報告期內，公司實現營業收入24.14億元，同比增長17.72%；實現凈利潤8137萬元，同比增長88.71%；實現扣非凈利7318萬元，同比大增258.11%。

    對于上半年公司取得的佳績，克明食品董秘陳燕在接受《證券日報》記者采訪時表示：“‘小一體化’戰略使得公司能夠從容應對小麥價格波動，未來公司無論從成本控制還是原材料選擇方面都會占據更主動的地位。”

    值得一提的是，從今年7月16日開始，克明食品上調各系列產品的銷售價格，平均上調幅度為5%左右。一位長期跟蹤克明食品的券商分析師在接受記者采訪時認為：“隨著成本控制和定價主導的雙重優勢疊加，公司下半年仍有望維持高增長態勢。”

    主營產品毛利率同比上升

    資料顯示，克明食品是掛面行業的領軍企業，公司主要產品有面條、面粉以及方便食品三大類。其中，“陳克明”品牌在中高端掛面產品市場占有率、商超市占有率居首。“五谷道場”品牌在2017年并入公司后也成功實現扭虧。

    從半年報分產品情況來看，克明食品全線產品營收均實現了不同程度的增長。面條、面粉、方便食品營業收入同比增幅分別為24.07%、1.29%、43.59%，其中面條和面粉的毛利率還分別提升了0.25、1.34個百分點。

    陳燕表示：“上半年面對小麥價格持續上漲，公司通過優化品項結構、發揮‘小一體化’優勢，主營產品的毛利率反而同比上升。公司上半年面粉產能利用率達到85%以上，在覆蓋公司自身產品原材料的同時，還實現了部分外銷，對公司營收和主導產品毛利率的提升都做出了較大貢獻。”

    值得一提的是，今年7月份公司對各系列產品的銷售價格進行上調，也進一步加大了經銷商囤貨的積極性。上述分析師表示：“從我們的調研情況來看，一些經銷商在公司調價前加大了囤貨力度，以應對中秋節、國慶節的消費旺季需求，而隨著公司品牌和渠道的進一步深耕，我們預計未來將推動面條產品進入量價齊升的區間。”

    精準拓展細分消費人群

    與此前主打商超、糧油店、農貿市場等傳統渠道相比，克明食品在近年來也加大了新興銷售渠道的拓展和細分消費人群的深挖。

    據陳燕介紹，公司從單純的傳統媒體投放轉變成傳統媒體與新媒體相結合的模式，在穩固既有核心消費群體的基礎上，投放了更多年輕化、有互動感的綜藝或劇目，并積極開展異業合作、IP營銷。

    “今年五谷道場冠名了網紅綜藝節目《快樂再出發》，節目播出后，五谷道場的曝光度和美譽度提升了好多倍。此外，公司和《功夫熊貓》IP聯名推出的新產品，根據電影中三個卡通形象不同的性格特點推出三款不同面寬的高筋系列掛面，也深受年輕消費者的喜歡。”陳燕說道。

    半年報顯示，公司報告期內電視廣告投入1380萬元，已經超過了線下廣告投入。陳燕表示：“目前公司加大了對網紅綜藝以及年輕人喜愛的電視劇節目的廣告投入，側重對細分消費人群實行精準投放，進一步挖掘新興的潛在市場，隨著公司電視廣告和線上廣告投入占比的增加，公司產品的消費人群也在向年輕化拓展。”

    克明食品營銷策略的轉變在半年報中也有著直觀的效果體現。半年報顯示，公司方便食品線上直銷銷售收入同比增長60.83%，面粉線上直銷銷售收入同比增長37.13%。“這還只是公司通過旗艦店線上銷售數據，還沒有包括通過經銷商在第三方電商平臺的銷售成績。”陳燕補充道。

    對于克明食品在生產端以及營銷端的全新戰略打法，上述分析師也予以了高度的肯定。“‘小一體化’戰略奠定了公司在生產端的成本優勢，全新的營銷策略對公司高端產品可選消費的業績也形成了進一步促進，我們認為公司已經不再局限于傳統糧油類上市公司的經營思路和成長邏輯，未來看好公司迎來業績和估值上的戴維斯雙擊。”

（編輯 喬川川）