本報記者 梁傲男

    8月22日晚間，舍得酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“舍得酒業(yè)”）發(fā)布2025年半年度報告。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入27.01億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤4.43億元。其中，第二季度表現(xiàn)搶眼，實現(xiàn)營業(yè)收入11.25億元，同比基本持平，歸母凈利潤9717萬元，同比大幅增長139.5%。

    在行業(yè)繼續(xù)深度調(diào)整的壓力下，舍得酒業(yè)錨定老酒戰(zhàn)略，主動調(diào)整，去年以來連續(xù)多個季度大力去庫存收效顯著，繼今年一季度歸母凈利潤超去年全年之后，二季度歸母凈利潤同比翻倍，上半年基本盤穩(wěn)固，經(jīng)營強勢恢復(fù)性增長，為下半年發(fā)展奠定了積極基調(diào)。

    二季度歸母凈利潤同比翻倍

    今年上半年，受多重因素影響，白酒行業(yè)整體承壓，經(jīng)營挑戰(zhàn)加劇。舍得酒業(yè)憑借2024年提前布局去庫存、穩(wěn)價格措施，在2025年釋放出強勁經(jīng)營韌性和增長后勁。

    舍得酒業(yè)一季度歸母凈利潤3.46億元，超過去年全年凈利潤。今年第二季度，舍得酒業(yè)實現(xiàn)歸母凈利潤9717萬元，同比增長139.5%；營收11.25億元，同比基本持平，環(huán)比第一季度降幅明顯收窄；營業(yè)利潤同比增長67.76%；凈利潤率同比提升近五個百分點，展現(xiàn)出業(yè)績回升的向好趨勢。

    截至今年二季度末，舍得酒業(yè)去庫存已接近尾聲，庫存回歸至理性水平。在去庫存、穩(wěn)價格策略下，舍得酒業(yè)核心大單品品味舍得和藏品舍得10年保持價盤穩(wěn)固，帶動渠道信心強勁恢復(fù)，上半年舍得酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量達2585家。

    此外，多項核心數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化提升，也印證了舍得酒業(yè)上半年業(yè)績的修復(fù)態(tài)勢。

    半年報顯示，舍得酒業(yè)總資產(chǎn)較上年度末增長5.12%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增長達427.77%，顯示財務(wù)狀況明顯改善。同時，管理費用同比下降19.49%，表明精益管理水平繼續(xù)提升。

    在行業(yè)普遍承壓收窄的背景下，舍得酒業(yè)半年報反映出其通過精準動銷與渠道優(yōu)化穿越周期的良好成效。

    電商渠道加速發(fā)展

    在穩(wěn)存量的同時，今年上半年舍得酒業(yè)有力執(zhí)行“渠道向下，品牌向上，全面向C”策略，在增量市場取得突出成效。

    第一，互聯(lián)網(wǎng)、團購直銷增長超預(yù)期。上半年，舍得酒業(yè)發(fā)力電商、直播等新渠道，實現(xiàn)電商渠道銷售3.36億元，同比增長31.38%；互聯(lián)網(wǎng)銷售和動銷雙增長，且互聯(lián)網(wǎng)渠道專屬產(chǎn)品占比實現(xiàn)大幅增長；團購直銷業(yè)務(wù)銷售超去年全年。

    第二，宴席消費跨越式增長。上半年，舍得酒業(yè)聚焦核心市場，緊抓宴席市場，品味舍得、舍之道等產(chǎn)品銷售在宴席市場表現(xiàn)良好，推動舍得酒上半年宴席市場實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

    第三，沱牌特級T68實現(xiàn)高速增長。舍得酒業(yè)以沱牌特級T68為突破點，全面進攻大眾酒市場，從消費者培育到全渠道拓展，成功打造出多個千萬級樣板市場，實現(xiàn)廠商深度協(xié)調(diào)發(fā)展。上半年，沱牌特級T68的動銷、開瓶和上柜數(shù)據(jù)均獲高速增長，在基地市場、省外重點市場等地位列高線光瓶酒品類前三。半年報顯示，普通酒銷售收入4.45億元，同比增長15.86%。

    第四，國際化實現(xiàn)新突破。在復(fù)星全球生態(tài)資源的持續(xù)賦能下，上半年舍得出海已觸達40個國家和地區(qū)，國際化進程進一步深化。

    第五，實現(xiàn)品效協(xié)同發(fā)展。上半年，舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)力C端市場，一方面緊抓春節(jié)等旺季營銷，實現(xiàn)舍得酒和沱牌酒的春節(jié)終端開瓶率同比分別增長70%和87%。另一方面，借勢文化IP《舍得智慧人物》第七季熱播，攜手埃文·凱爾、羅振宇等名人落地端午直播、成長季整合營銷大事件，有效實現(xiàn)品牌與市場協(xié)同互促。

    面對行業(yè)調(diào)整深水區(qū)，舍得酒業(yè)深耕穩(wěn)固傳統(tǒng)市場，積極開拓新增量，展現(xiàn)出穿越周期的韌性與創(chuàng)新力。

    拓展“新消費”領(lǐng)域

    縱觀上半年，在庫存大減負、全力拼營銷的“一減一加”策略中，舍得酒業(yè)營收和凈利潤走出去年四季度的低谷，迎來了觸底V型反彈的局面。

    展望下半年，舍得酒業(yè)將在提前布局、全力做好國慶中秋雙節(jié)營銷的同時，繼續(xù)發(fā)力拓展高潛力增量市場，開辟未來增長新曲線。

    面對當前低度酒飲市場的高速增長，舍得酒業(yè)快速跟進，將于8月30日發(fā)布首款低度暢飲型老酒“舍得自在”。該款新品為29度舍得老酒，主打“輕負擔、更醇柔”，依托舍得酒業(yè)優(yōu)質(zhì)老酒儲量核心優(yōu)勢，在“降醇固香”“溫和降度”“基酒風味靶向遴選”等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，達成了低酒度與高風味的平衡。既保留了老酒的醇厚風味、豐富層次，又滿足消費者對低度、健康、舒適的飲用需求和輕商務(wù)社交需求。

    于復(fù)雜多變的環(huán)境中認清大勢，舍得酒業(yè)錨定戰(zhàn)略方向和定力，聚焦解決主要矛盾，敢于讓渡短期利益以蓄勢長遠發(fā)展，并通過持續(xù)創(chuàng)新開拓新增長機會。這份定力與行動力，或?qū)⒂兄谏岬镁茦I(yè)交出逆勢回升的答卷，為未來發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

（編輯 張昕）