本報記者 梁傲男

    6月26日，SAINT BELLA Inc.（圣貝拉有限公司，以下簡稱“圣貝拉”）在港交所主板掛牌上市，成為“全球家庭品質(zhì)護(hù)理第一股”，正式開啟資本市場新征程。

    公告顯示，圣貝拉此次公開招股獲得逾193倍認(rèn)購，國際發(fā)售獲得約15.59倍認(rèn)購，最終以6.58港元/股的招股價上限定價。公司發(fā)行股份總數(shù)1.097億股，募資總額約6.3億港元。上市首日，圣貝拉高開超40%，總市值超50億港元。

    同日，圣貝拉董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官向華發(fā)布內(nèi)部信，信中表示：“未來十年，我們將繼續(xù)堅持以女性及家庭為核心，打造面向全周期的服務(wù)閉環(huán)；堅持產(chǎn)業(yè)聚焦、產(chǎn)品聚焦、特性聚焦，不斷凝練極致體驗的產(chǎn)品和服務(wù)，這將是我們不變的戰(zhàn)略和恪守長期主義的根本堅持。”

    圣貝拉/供圖

    開創(chuàng)全周期家庭護(hù)理新格局

    據(jù)招股書披露，圣貝拉在基石輪獲得共計4146萬美元投資。其中，GIMM由58同城持股25%，JKKB背后則是杭州蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司，持股比例達(dá)99.9%，還有華夏基金（香港）等機(jī)構(gòu)及個人投資者吳啟楠。除了基石輪的國資外，圣貝拉其他輪次投資方的陣容堪稱豪華，吸引到了眾多知名資本的關(guān)注與支持。機(jī)構(gòu)投資者中，上市前騰訊持股11.61%，高榕資本持股8.26%；此外，新鴻基公司、中國人壽、太古地產(chǎn)等香港上市公司也在其股東之列。

    資本的青睞源于對圣貝拉商業(yè)模式的高度認(rèn)可，圣貝拉在成立之初，從高端市場切入產(chǎn)后護(hù)理及產(chǎn)后修復(fù)領(lǐng)域，通過低頻次高消費的服務(wù)模式，精心構(gòu)建用戶信任體系。在超高端市場站穩(wěn)腳跟后，圣貝拉又以“小貝拉”和“艾嶼”為先鋒，在消費領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，不斷擴(kuò)大品牌影響力，成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

    按2024年超高端月子中心產(chǎn)生的收入計算，圣貝拉現(xiàn)已成為中國市占率第一的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)，也是亞洲最大的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)；按2022年至2024年收入增長率計算，圣貝拉又是增長最快的規(guī)模化產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)。目前，圣貝拉在圣貝拉、Bella=Isla及小貝拉品牌名下?lián)碛幸粋€由96家高端月子中心組成的廣泛網(wǎng)絡(luò)，其中62家為自有中心，34家為管理中心。

    圣貝拉在鞏固產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極拓展業(yè)務(wù)版圖，致力于創(chuàng)造客戶全生命周期價值。2018年，圣貝拉捕捉到家庭護(hù)理市場的潛在需求，果斷推出家庭護(hù)理服務(wù)“予家”。為確保服務(wù)質(zhì)量，圣貝拉對育嬰師進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，打造出一支專業(yè)、規(guī)范的育嬰服務(wù)團(tuán)隊。

    2021年，圣貝拉通過收購廣禾堂，正式涉足食品業(yè)務(wù)。廣禾堂在營養(yǎng)、健康和保健領(lǐng)域深耕20多年，積累了豐富的經(jīng)驗和良好的口碑。圣貝拉收購后，充分發(fā)揮廣禾堂在健康保健領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向電商平臺銷售女性健康食品，滿足女性從月經(jīng)到孕期、哺乳期、產(chǎn)后、流產(chǎn)后不同階段的健康營養(yǎng)需求。

    如今，圣貝拉的服務(wù)和產(chǎn)品已涵蓋產(chǎn)后護(hù)理、產(chǎn)后修復(fù)、家庭護(hù)理以及健康食品等多個領(lǐng)域，形成了一個全方位、多層次的家庭健康護(hù)理閉環(huán)。

    多賽道協(xié)同發(fā)展

    據(jù)招股書披露，從2022年至2024年，圣貝拉收入從4.72億元攀升至7.99億元，年復(fù)合增長率高達(dá)30.15%；同時，圣貝拉于2023年和2024年連續(xù)兩年持續(xù)盈利，尤其是2024年，實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整利潤4226萬元，同比大漲103.43%。財務(wù)數(shù)據(jù)充分彰顯了圣貝拉強(qiáng)大的市場競爭力和業(yè)務(wù)拓展能力。

    為了做家庭護(hù)理的長期主義者，將科學(xué)產(chǎn)后護(hù)理賦能給到更多的家庭。圣貝拉與頭部人工智能企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同探索大語言模型在母嬰護(hù)理及家庭健康護(hù)理領(lǐng)域的應(yīng)用。

    圣貝拉表示，會將部分募集資金投向人工智能，通過引入AIoT設(shè)備、大語言模型等技術(shù)，充分調(diào)動公司數(shù)據(jù)資產(chǎn)，打造智能健康護(hù)理服務(wù)平臺，構(gòu)建技術(shù)壁壘。這將為客戶帶來更科學(xué)、更健康、更優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)體驗，同時也為圣貝拉在激烈的市場競爭中占得先機(jī)。

    海外市場同樣是圣貝拉重點開拓的方向。2022年，圣貝拉在中國香港開設(shè)首家管理中心，開啟了其海外擴(kuò)張的第一步；2023年，在新加坡開設(shè)首家自營海外中心，進(jìn)一步拓展了海外業(yè)務(wù)版圖；2024年，在美國洛杉磯開設(shè)首家海外中心，標(biāo)志著圣貝拉正式進(jìn)軍北美市場。

    向華表示：“未來，我們將陸續(xù)落子全球一線城市，逐步深耕東南亞與美國市場。我們希望通過東方月子敘事與世界建立鏈接，與民族文化對話。”

    在業(yè)內(nèi)人士看來。圣貝拉圍繞“護(hù)理”半徑，橫向擴(kuò)張服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縱向打通全產(chǎn)業(yè)鏈，從而實現(xiàn)全方位的周密布局，有望成為家庭護(hù)理行業(yè)的“長期主義者”。

（編輯 郭之宸）