本報(bào)記者 張軍兵

    2月14日，深圳歌力思服飾股份有限公司（603808）旗下英國(guó)當(dāng)代時(shí)尚品牌self-portrait于2月14日正式宣布中國(guó)演員——趙麗穎出任品牌代言人，詮釋不被定義的當(dāng)代女性獨(dú)特魅力。

    self-portrait自2020年起進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并逐步擴(kuò)大中國(guó)區(qū)時(shí)尚版圖，此次與趙麗穎的合作充分表達(dá)了品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心與對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的高度重視，也體現(xiàn)了歌力思集團(tuán)加碼線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，積極布局為業(yè)績(jī)反彈打下良好基礎(chǔ)的戰(zhàn)略眼光。

    拓展快速運(yùn)營(yíng)高效

    發(fā)揮品牌勢(shì)能實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)

    歌力思自通過(guò)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)取得self-portrait中國(guó)大陸所有權(quán)以來(lái)，將運(yùn)營(yíng)高端品牌的成熟經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了快速?gòu)?fù)制，借助品牌鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格與自帶的忠誠(chéng)粉絲群體，實(shí)現(xiàn)了品牌業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。一方面公司依托豐富的渠道資源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速推進(jìn)國(guó)際品牌的落地，連續(xù)在一二線(xiàn)城市的頂級(jí)商圈打造地標(biāo)級(jí)店鋪。2021年品牌門(mén)店數(shù)量迅速達(dá)到20家，截至2022年9月底，品牌已在北京、上海、廣州、深圳、成都等城市開(kāi)設(shè)了36家直營(yíng)店鋪。

    另一方面歌力思將行業(yè)領(lǐng)先的高端品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有效復(fù)制，通過(guò)開(kāi)業(yè)前的粉絲預(yù)熱、小紅書(shū)等社交媒體宣傳，開(kāi)業(yè)后VIP預(yù)約試衣、達(dá)人探店等完成流量閉環(huán)，確保新店一炮而紅，在門(mén)店高速增長(zhǎng)的同時(shí)仍能保持優(yōu)異的營(yíng)收。2021年品牌收入1.75億元，同比大漲433%，2022年前三季度品牌收入1.99億元，同比高增63.5%且已經(jīng)超過(guò)2021年全年。受益于多品牌矩陣的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與全面發(fā)力，歌力思實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的連續(xù)增長(zhǎng)。2022年公司預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售同比上年可增長(zhǎng)1%至5%，再創(chuàng)歷史新高。

    加碼高端女裝營(yíng)銷(xiāo)新玩法

    持續(xù)破圈促進(jìn)轉(zhuǎn)化

    歌力思打造了適應(yīng)高端多品牌矩陣的營(yíng)銷(xiāo)體系，根據(jù)旗下不同品牌調(diào)性與發(fā)展階段聘請(qǐng)代言人與品牌大使，精準(zhǔn)穿透圈層，傳達(dá)品牌的價(jià)值觀與立場(chǎng)，與消費(fèi)者建立共鳴。此次self-portrait與趙麗穎的正式合作，更加詮釋了self-portrait品牌摩登且自由的當(dāng)代時(shí)尚基因，在社交媒體上再次引發(fā)熱議。

    在年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，公司打造無(wú)縫連接的線(xiàn)上與線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，不斷增加數(shù)字觸點(diǎn)。公司在以小紅書(shū)為核心的公域社交媒體平臺(tái)建立了矩陣化的內(nèi)容輸出體系。不僅根據(jù)不同品牌風(fēng)格投放了代言人及明星好友，借助熱播劇集中的穿搭造型破圈，還通過(guò)投放博主與達(dá)人，以探店、OOTD穿搭、新品開(kāi)箱等多種方式的內(nèi)容分享進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，self-portrait品牌公域社交媒體向天貓帶貨引流效果顯著，小紅書(shū)粉絲數(shù)量達(dá)到8.36萬(wàn)人，大幅領(lǐng)先同類(lèi)品牌。

    受益于社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，歌力思多品牌多平臺(tái)的電商發(fā)展策略取得明顯成效，打造了以天貓店鋪為基礎(chǔ)，輻射京東、唯品會(huì)等公域平臺(tái)，發(fā)力抖音直播同時(shí)加碼小程序獲客拉新的電商體系。2021年公司實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售收入2.7億元，其中收購(gòu)品牌線(xiàn)上收入同比增長(zhǎng)151%。2022年前三季度線(xiàn)上收入同比增長(zhǎng)37.9%至2.5億元，已經(jīng)接近去年全年線(xiàn)上收入規(guī)模，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比由去年同期的10.98%提升至14.51%。伴隨著疫情管控優(yōu)化后消費(fèi)力的釋放，線(xiàn)上銷(xiāo)售有望進(jìn)一步提升。

    服裝行業(yè)回暖，線(xiàn)上線(xiàn)下提前布局成長(zhǎng)可期

    隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與平穩(wěn)向好，2023年消費(fèi)市場(chǎng)有望延續(xù)恢復(fù)的態(tài)勢(shì)，高端品牌由于直營(yíng)占比高和一線(xiàn)城市占比高，更有望實(shí)現(xiàn)良好反彈。歌力思旗下多品牌矩陣持續(xù)加碼營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與不同的代言人、大使及品牌面孔合作，以及虛擬人物@颯ELISA的跨界，能夠在社交網(wǎng)絡(luò)上精準(zhǔn)傳達(dá)差異化的品牌個(gè)性主張，占據(jù)消費(fèi)者心智。同時(shí)公司線(xiàn)上線(xiàn)下積極擴(kuò)張，為反彈打下良好基礎(chǔ)，隨著實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景迅速?gòu)?fù)蘇與消費(fèi)力的釋放，公司資本市場(chǎng)關(guān)注度因此也明顯提升。

（編輯 田冬 孫倩）