本報記者 胡艷萍

    6月15日，愛瑪科技（603529.sh）正式在上交所主板掛牌上市，這標(biāo)志著愛瑪科技開啟了一個全新的征程，A股將迎來一位電動自行車龍頭企業(yè)。

    N愛瑪以40.12元/股開盤，其發(fā)行價格為27.86元/股，漲幅達44.01%。

    據(jù)悉，愛瑪科技具有管理較大規(guī)模資產(chǎn)及投資項目的經(jīng)驗和能力。愛瑪科技本次募集資金預(yù)計為16.81億元，主要用于公司電動車自行車整車及配件加工制造、電動自行車生產(chǎn)線技術(shù)改造以及研發(fā)中心建設(shè)和補充流動資金。

    以技術(shù)創(chuàng)新立足市場

    愛瑪科技于2004年步入電動自行車行業(yè)，是中國最早的電動自行車制造商之一。主營業(yè)務(wù)為電動自行車、電動輕便摩托車、電動摩托車的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

    技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的保證，高素質(zhì)的研發(fā)設(shè)計團隊是愛瑪科技保持創(chuàng)新進步和新產(chǎn)品開發(fā)的源泉，下設(shè)產(chǎn)品企劃部、外觀設(shè)計部、電裝技術(shù)部、新品導(dǎo)入部分別負責(zé)對流行趨勢的調(diào)研、外觀及平面創(chuàng)意設(shè)計、新車零部件的設(shè)計、新車的整車匹配。

    此外，由于電動自行車行業(yè)南、北市場消費的差異性，愛瑪科技針對南北方消費市場的不同職業(yè)、不同年齡層，不同人群進行產(chǎn)品細化，并設(shè)置了南北兩個專業(yè)的研發(fā)中心，以便更好地把握區(qū)域性消費特點、滿足不同人群、不同職業(yè)對于電動自行車的需求與喜好。

    經(jīng)過多年的研發(fā)積累，愛瑪科技研發(fā)產(chǎn)品不斷收獲多項榮譽。在境內(nèi)專利方面，截至2020年12月31日，公司已取得923項專利，包括11項發(fā)明專利，218項實用新型專利及694項外觀設(shè)計；境外專利方面，截至2020年12月31日，公司已取得13項專利。

    值得一提的是，“愛瑪”商標(biāo)于2011年被國家工商總局商標(biāo)評審委員會認定為中國馳名商標(biāo)，連續(xù)多年榮獲中國品牌力指數(shù)電動自行車品牌第一名。

    憑借技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，愛瑪科技在電動自行車領(lǐng)域獲得較高的知名度和認可度。據(jù)招股書顯示，2021年一季度，愛瑪科技營業(yè)收入為31.28億元，凈利潤為1.53億元。

    遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)賦能品牌增長

    歷經(jīng)十余年發(fā)展，愛瑪科技在全國建立了較為系統(tǒng)而全面的營銷網(wǎng)絡(luò)，截至2020年末，愛瑪科技共有經(jīng)銷商超過2000家，覆蓋全國各省、自治區(qū)及直轄市，并集中于縣域市場的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)。

    愛瑪科技主營業(yè)務(wù)的銷售模式包括經(jīng)銷和直銷兩種。2018年至2020年間，經(jīng)銷占比分別為95.54%、94.87%、92.04%，銷售金額分別為85億元、98億元、118億元；直銷占比分別為4.46%、5.13%、7.96%，銷售金額分別為4.0億元、5.3億元、10億元。

    同時，愛瑪旗艦店入駐京東、天貓、蘇寧等大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺后，愛瑪品牌電動車市場份額也有了一定程度的提升。此外，還通過電視頻道、互聯(lián)網(wǎng)平臺等主流媒體平臺發(fā)布廣告，愛瑪品牌的主要代言人周杰倫已為愛瑪電動自行車代言十余年。

    招股書顯示，愛瑪科技本次登陸上交所主板的募集資金擬用于投資以下項目：主要用于公司電動自行車整車及配件加工制造、電動自行車生產(chǎn)線技術(shù)改造以及研發(fā)中心建設(shè)和補充流動資金。

    值得注意的是，愛瑪科技募集資金將全部用于主營業(yè)務(wù)，從技改、研發(fā)以及終端店面營銷網(wǎng)絡(luò)升級項目等幾方面入手，引入先進生產(chǎn)設(shè)備、自動化生產(chǎn)線，有效解決生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量合格率等問題，進一步提高公司產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量和性能，降低產(chǎn)品成本，進而提升公司電動自行車的市場競爭力。

    在6月2日路演現(xiàn)場，公司董事長、總經(jīng)理張劍表示，未來3年，愛瑪科技在國內(nèi)市場的市場營銷計劃：一是營銷網(wǎng)絡(luò)升級，將通過對經(jīng)銷商的嚴格篩選優(yōu)化，逐步導(dǎo)入并擴大完善4S旗艦店（騎行館）模式。二是營銷網(wǎng)絡(luò)下沉，在國家鼓勵建設(shè)農(nóng)村物流設(shè)施和服務(wù)體系及城鎮(zhèn)化進程加速背景下，公司計劃進一步加強縣級經(jīng)銷商渠道及鄉(xiāng)村分銷渠道建設(shè)。

    同時，公司將緊緊抓住歐洲、美洲、東南亞等重點市場和重點客戶，爭取實現(xiàn)更多的國際市場份額，為公司未來全球化戰(zhàn)略提供渠道支持。

    而對于未來發(fā)展目標(biāo)，愛瑪科技表示：愛瑪科技在繼續(xù)夯實多年形成的強大綜合優(yōu)勢外，將進一步推動“制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變”，并始終不渝地以推動消費升級、品牌升級、經(jīng)濟升級為己任，以時代使命為己任，確保社會效益和經(jīng)濟效益相統(tǒng)一。公司旨在通過利用自身的競爭優(yōu)勢及不斷創(chuàng)新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在管理創(chuàng)新創(chuàng)造、市場銷售規(guī)模、產(chǎn)品科技含量、品牌文化建設(shè)等各個方面持續(xù)成為全球綠色出行行業(yè)的引領(lǐng)者。

（編輯 張偉）