本報記者 馮雨瑤

    8月12日晚間，貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”）披露2025年半年報。

    報告期內，公司實現營業收入893.89億元，同比增長9.10%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤454.03億元，同比增長8.89%。公告顯示，上半年貴州茅臺營業收入增長主要是銷量增加。

    主要經營指標穩中向好

    上半年的經營業績穩中向好為貴州茅臺完成全年工作任務奠定了堅實基礎。

    具體來看，茅臺酒作為公司的核心產品，繼續保持穩健增長態勢。與此同時，系列酒的快速發展也為公司帶來了新的增長點。半年報顯示，上半年茅臺酒實現營業收入755.90億元，系列酒實現營業收入137.63億元，同比分別增長10.24%、4.69%。

    茅臺酒、系列酒營業收入穩步增長的同時，生產質量也穩中向好。半年報顯示，今年上半年茅臺酒基酒產量約4.37萬噸，系列酒基酒產量約2.96萬噸，各輪次基酒符合輪次特征。

    據了解，茅臺酒方面，上半年貴州茅臺利用“社會+自營”雙渠道體系優勢，不斷優化運營體系，積極拓展銷售渠道。系列酒方面，以茅臺1935、漢醬、茅臺王子酒“一體兩翼”總體產品結構為戰略核心，拓展銷售網絡，打造樣板市場。

    從銷售渠道來看，半年報顯示，上半年批發代理渠道實現營業收入493.43億元，直銷渠道實現營業收入400.10億元。

    武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對記者表示，貴州茅臺核心大單品500毫升飛天茅臺酒控量保價取得階段性成果。貴州茅臺已從過去的“政務+商務”兩元驅動，成功轉向“商務+禮贈+悅己（個人消費）”的多元場景驅動，年輕客群貢獻了核心增量。

    肖竹青認為，貴州茅臺管理層當前的“控量穩價+多元場景+文化增量”組合策略，是其應對市場分化的關鍵，短期穩固基本盤，長期有望培育新的增長極。

    國際化發展提速

    半年報數據顯示，上半年貴州茅臺國內實現營業收入864.59億元，國外實現營業收入28.93億元。其中，國外營業收入同比增長31.26%。

    國際化作為貴州茅臺的重點戰略之一，正呈現加速發展態勢。亮眼數據背后，是貴州茅臺從產品走出去到品牌、文化輸出的階段性成果。

    2025年1月份，貴州茅臺董事長張德芹明確國際化是“舉全集團之力”推進的全局戰略。在5月份的業績說明會上，貴州茅臺方面闡釋了國際化的“三步走”路徑，即從拓展市場讓產品走出去的“出口”，到輸出品牌、文化，讓企業走出去的“出海”，再到具備國際化的價值創造能力，視野格局、發展理念、標準規則與國際接軌、聯通的“國際化”。

    今年上半年，貴州茅臺堅持“六大體系”齊抓共建，全面加大國際市場開拓力度，積極與世博會、亞洲職業高爾夫球巡回賽等國際IP合作，發布5款“走進系列”新品和“世博會紀念酒”。

    貴州茅臺黨委副書記、董事、代總經理王莉曾表示，貴州茅臺要實現國際化的“質變”目標，在持續做好產品出口基礎上，要努力構建“六大體系”，在出海階段做好“量變”積累是當前的重中之重。

    中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學飛對記者說道，中國白酒走向世界是茅臺等名酒自身發展的必然階段，也是中國白酒實現消費升級轉型的客觀要求。從這個角度來看，茅臺作為中國高端白酒代表，管理層持續深入國際化市場調研交流，完成了茅臺酒更好的消費人群滲透，擴大了茅臺的世界消費人群。同時，公司通過打造“茅臺之夜”“茅臺文化節”等國際品牌IP，也進一步強化了茅臺的品牌文化價值，為茅臺的自身國際化銷售奠定了扎實基礎。

（編輯 張明富 賀俊）