本報記者 冷翠華

    10月13日，山東德州首款城市定制型商業醫療保險“德州惠民保”正式上線，凡是德州市參加了基本醫療保險的參保人員，不設年齡、性別、職業、既往病史等參保限制條件，均可投保。該項目由德州市醫保局指導，德州銀保監分局監管，人保財險等12家商業保險機構共同承保，水滴保險經紀為主運營平臺。

    記者了解到，截至目前，水滴公司已經深度參與了北京、淄博、德州、遼陽等全國多個城市的惠民保項目運營。其中，淄博齊惠保在上線首日即獲得超過20萬人參保，北京普惠健康保的最終投保人數突破了300萬人。

    惠民保作為一款入門級商業保險產品，其依靠投保低門檻、高保障、高性價比等優點，吸引了眾多用戶尤其是非一線城市地區用戶的投保選擇。

    根據水滴保險研究院近日發布的《縣域健康保障分析報告》顯示，惠民保產品對保險市場有很大的教育意義，半數以上惠民保投保用戶是首次購買商業保險，這一比例在縣域居民中則達到64.8%。

    水滴保總經理楊光表示，在惠民保項目中，水滴的定位是“一站式”保險科技服務平臺，主要涵蓋產品設計、平臺搭建、營銷推廣、藥品福利管理、患者服務等方面。依托水滴的科技沉淀和中介全牌照的業務資質，為合作伙伴提供投保平臺開發、醫保個人賬戶支付系統開發、共保體分銷系統開發、理賠系統開發、“一站式”結算平臺搭建等。

    今年以來，水滴公司不斷通過科技來提升運營效率，同時依靠智能營銷系統提升轉化率。今年二季度，有420萬個用戶通過水滴平臺投保，同比增長53%，首年保費同比增長94.1%，平臺整體付費客戶達到2490萬個，保險用戶數破億元。

    水滴除了發揮擅長的互聯網線上渠道外，同時積極探索線下經紀人服務模式。今年9月份，水滴保經紀管理團隊發布“水滴保險經紀2.0戰略”，打破保險行業傳統的金字塔結構，打造新模式保險經紀人隊伍，在線上業務實現首年保費快速增長的同時，通過線下布局探索長險業務的新增長點。

（編輯 崔漫）