本報(bào)記者 吳文婧

    見習(xí)記者 馮思婕

    10月21日，證監(jiān)會(huì)第十八屆發(fā)行審核委員會(huì)2021年第113次發(fā)審委會(huì)議結(jié)果顯示，毛戈平化妝品股份有限公司（下稱“毛戈平股份”）（首發(fā)）獲通過。自2016年12月23日遞交招股書謀求A股IPO上市至今，毛戈平股份的漫漫上市路歷經(jīng)五年終見曙光。

    據(jù)毛戈平股份2017年披露的招股書，公司擬募資約5.12億元，募集資金將用于投入渠道建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

    核心品牌定位專柜直營提升消費(fèi)體驗(yàn)

    招股書顯示，毛戈平股份主要從事彩妝、護(hù)膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛?ldquo;MGPIN”和“至愛終生”兩大品牌。其中，“MGPIN”以創(chuàng)始人毛戈平的名字命名，是公司的核心品牌，定位高端，均價(jià)定在300-450元，以百貨專柜直營模式為主，是毛戈平股份的營收支柱。據(jù)招股書披露，2017年1-6月，該品牌營收為1.4億元，截至2017年6月30日，該品牌在全國范圍內(nèi)共有百貨專柜135家。

    首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院講師肖旭告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“毛戈平旗下兩個(gè)品牌都有著明確的市場定位，覆蓋了高端和二三線城市，并且設(shè)計(jì)了契合目標(biāo)群體消費(fèi)習(xí)慣的經(jīng)營模式。另外，公司推出的化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在培養(yǎng)人才的同時(shí)，開辟了一條新的增長路徑，有利于避免業(yè)務(wù)單一給盈利能力造成的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，并且與兩個(gè)化妝品品牌形成協(xié)同。”

    值得一提的是，MGPIN品牌客戶為大型百貨商場，近年來公司專柜銷售業(yè)績?cè)鲩L明顯，MGPIN品牌已經(jīng)成為諸如銀泰系、百盛系、重慶百貨等主要客戶的集團(tuán)招商重要品牌，是其化妝品銷售板塊不可或缺的品牌之一。

    肖旭認(rèn)為，對(duì)于彩妝行業(yè)而言，消費(fèi)者選擇購買的依據(jù)在于化妝品的實(shí)際效果以及是否適合本人形象。“所以，拓展線下渠道，讓消費(fèi)者能夠?qū)嶋H看到上妝效果并且有機(jī)會(huì)進(jìn)行嘗試，是提高消費(fèi)體驗(yàn)、促進(jìn)產(chǎn)品推廣的一個(gè)關(guān)鍵策略。”

    教培體系筑起護(hù)城河

    作為國寶級(jí)化妝師毛戈平的創(chuàng)立的同名品牌，毛戈平股份近年來在各大社交平臺(tái)頻頻“出圈”，尤其是與頂流網(wǎng)紅“深夜徐老師”和張大奕的合作，讓毛戈平本人與其化妝品品牌斬獲大票粉絲，眾多愛美女生紛紛表示“想把頭寄給毛戈平老師”。

    肖旭告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人的社會(huì)形象對(duì)公司品牌產(chǎn)生直接影響。毛戈平作為大師級(jí)化妝師，將主要精力投入到打造高端品牌，正好契合了他在市場上的個(gè)人品牌。如此一來，個(gè)人品牌與公司品牌互為支撐。毛戈平在不斷提高個(gè)人影響力的同時(shí)，也在間接地帶動(dòng)公司市場聲譽(yù)的提高。”

    亞洲天然護(hù)膚品研究中心配方開發(fā)部部長孫言也認(rèn)為，毛戈平最大的優(yōu)勢是桃李滿天下。“每位進(jìn)入毛戈平化妝學(xué)校學(xué)習(xí)彩妝的學(xué)生，都要先買一套彩妝產(chǎn)品。毛戈平在化妝師界的地位有多高，他的彩妝在專業(yè)線的競爭力就有多大。”

    據(jù)招股書披露，毛戈平股份2014年至2017年1-6月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為2.79億元、3.21億元、3.43億元及2.01億元，其中化妝培訓(xùn)業(yè)務(wù)的占比分別為9.52%、12.64%、12.64%及13.64%。

    雖然毛戈平股份的化妝培訓(xùn)業(yè)務(wù)營收占比不足兩成，孫言卻認(rèn)為：“這并不代表（毛戈平）這方面的業(yè)務(wù)做得不好，因?yàn)榛瘖y師經(jīng)紀(jì)和化妝教育都是低毛利行業(yè)，橫向比較來講毛戈平相當(dāng)有優(yōu)勢。”

    “美妝‘內(nèi)卷’有目共睹，但內(nèi)卷的本質(zhì)并不是這個(gè)行業(yè)不好了，而是整體技術(shù)水平非常高，但凡是合法合規(guī)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，均能達(dá)成消費(fèi)者的需求。所以產(chǎn)品端并不是拉開差距的主導(dǎo)因素，毛戈平最大的護(hù)城河恰恰是他的教培體系。”上述專家表示。

（編輯 上官夢露）