3月24日，安踏體育披露2020年年報。公司2020年實現(xiàn)營收355.12億元、凈利潤51.62億元，在業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長的同時，著力推進DTC模式轉(zhuǎn)型。

    安踏集團執(zhí)行董事、總裁鄭捷在接受中國證券報記者專訪時表示，2020年取得長足進步的背后，是公司多品牌戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進、多品牌經(jīng)營能力的持續(xù)打造，以及著力推動的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。

    業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長

    財報顯示，2020年公司實現(xiàn)營業(yè)收入355.12億元，同比增長4.7%，連續(xù)七年保持正增長，增速領(lǐng)跑行業(yè)。毛利率同比上升3.2個百分點至58.2%，為行業(yè)最高；持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、各種存款合計為203億元，現(xiàn)金流持續(xù)強勁。

    分品牌來看，安踏和FILA繼續(xù)保持強勁增長，同時其他品牌收入同比增速超過35%。公司旗下各品牌年輕化趨勢明顯。

    從市占率看，安踏體育與耐克、阿迪達斯的差距縮小。第三方數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)運動服飾市場，2020年安踏體育市占率提升至15.4%，僅次于耐克、阿迪達斯的25.6%、17.4%。2017年以來，安踏體育與阿迪達斯的市占率差距不斷縮小，大有趕超之勢。

    從運動鞋和運動服兩大品類的市占率看，運動鞋市場耐克、阿迪達斯仍占據(jù)主導(dǎo)地位，2020年市占率分別達32.5%和15.8%，而安踏體育提升到10.4%；運動服市場安踏體育2020年市占率達到22.3%，一舉超越耐克和阿迪達斯，位居第一。

    “在國內(nèi)市場，我們與耐克、阿迪達斯處于第一陣營，并在2020年有了長足進步。這源于三個方面的努力：堅持多品牌發(fā)展戰(zhàn)略、多品牌經(jīng)營能力強、經(jīng)營模式能夠很好地匹配市場需求。”鄭捷表示。

    深入實施多品牌戰(zhàn)略

    安踏體育穩(wěn)健發(fā)展的背后，多品牌戰(zhàn)略發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

    2009年，安踏從百麗國際手中買下FILA在中國的商標使用權(quán)和專營權(quán)時，F(xiàn)ILA還是一個年虧損3000多萬元的品牌。在安踏的運作下，2014年FILA扭虧為盈。如今，安踏體育僅FILA就已經(jīng)領(lǐng)先其他國產(chǎn)體育服飾品牌。

    最近幾年，安踏體育復(fù)制了FILA的成功經(jīng)驗，通過一系列戰(zhàn)略收購，堅持“單聚焦、多品牌、全渠道”發(fā)展，以安踏和FILA為兩大主品牌，多品牌差異化布局基本成熟，實現(xiàn)了消費者全覆蓋和渠道全覆蓋的戰(zhàn)略格局，形成了獨特的集團化競爭優(yōu)勢，包括安踏的科技引領(lǐng)“大眾專業(yè)運動”定位的創(chuàng)新增長曲線、FILA的高品質(zhì)高速度增長曲線、DESCENTE、KOLONSPORT的專注高端消費需求高潛力增長曲線，形成矩陣式發(fā)展態(tài)勢，在不同運動場景全方位滿足消費者需求。

    同時，安踏體育在多個賽道持續(xù)發(fā)力。

    以FILA為例，其孵化出的FILAKIDS和FILAFUSION兩大子品牌高速成長，深度布局一、二線城市。同時，F(xiàn)ILA的鞋商品成為新的業(yè)務(wù)增長點，年銷售突破1000萬雙。

    而迪桑特定位為高端綜訓、滑雪、鐵人三項領(lǐng)域的第一運動品牌，2020年年輕會員增長超過20%。

    推動經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型

    2020年，安踏體育改變了批發(fā)分銷模式，啟動DTC模式（直面消費者）轉(zhuǎn)型。

    國金證券指出，發(fā)展初期為盡快實現(xiàn)市場滲透，國內(nèi)體育服飾行業(yè)采用多級經(jīng)銷、訂貨會統(tǒng)一下單生產(chǎn)的上下游合作模式。由于對終端消費者需求和渠道庫存缺乏掌控，行業(yè)始終面臨貨品滯銷和渠道存貨堆積的風險。隨著底層信息技術(shù)進步和消費者線上購物習慣養(yǎng)成，以DTC轉(zhuǎn)型解決行業(yè)痛點成為可能。

    年報顯示，2020年安踏體育在長春、長沙、成都及重慶等地區(qū)開展混合營運模式，涉及的安踏店約3500家。其中，約60%直營，40%由加盟商按照新運營標準營運。截至2020年年底，安踏體育的DTC轉(zhuǎn)型進展順利，有望在2021年提前完成。

    “DTC模式轉(zhuǎn)型取得了很好的效果。”鄭捷對中國證券報記者表示，“比如，F(xiàn)ILA品牌已經(jīng)實現(xiàn)100%直營，這使得我們能夠掌握整體的發(fā)展動態(tài)，了解消費者的訴求，做出最準確的判斷，做好產(chǎn)品和營銷方案，精確匹配市場需求。”

    安踏體育指出，DTC轉(zhuǎn)型的重點是直接面對消費者，打通“人、貨、場”，以更有效的方式為消費者創(chuàng)造價值。DTC業(yè)務(wù)模式允許直營零售店以更大的協(xié)同效應(yīng)直接利用物流中心進行補單和重新分配庫存，并利用數(shù)字化平臺提供的大數(shù)據(jù)分析能力，實現(xiàn)直營門店庫存分布的靈活性，并深化會員制價值。

    “2021年是安踏集團成立30周年，我們要堅定發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，抓住體育大年的機遇；堅持全球化的思維和格局，推動公司實現(xiàn)全球化。”安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠表示。