本報記者 何文英

    穿200元的T恤、坐早晚班車通勤、領(lǐng)基層管理者的薪酬……在5月22日水羊股份年度股東大會上，董事長戴躍鋒跟投資者溝通時透露出的樸實信息，勾勒出一個勤勤勉勉沉浸于美妝事業(yè)的“打工人”形象。

    “如果未來有三家美妝企業(yè)能代表中國走向世界，我希望水羊股份是其中一家，我努力的方向以及公司的戰(zhàn)略都是朝著這個目標(biāo)前進。”戴躍鋒在接受《證券日報》記者采訪時表示，達成這一愿景應(yīng)該是通過提升美妝品牌勢能的途徑，而不是單純依賴短暫的流量效應(yīng)。

    產(chǎn)品矩陣筑起防風(fēng)墻

    圍繞上述戰(zhàn)略愿景，水羊股份正基于公司多業(yè)務(wù)、多品牌、多品類、全渠道的布局，堅持用長期的確定性對抗短期的不確定性。“公司擁有多品牌的產(chǎn)品矩陣，服務(wù)于不同的人群體系，這讓我們有更強的抗風(fēng)險能力。”戴躍鋒說道。

    水羊股份的2023年成績單側(cè)面印證了上述說法。年報顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入44.93億元，同比下降4.86%。雖然營業(yè)收入同比有所下滑，但公司憑借產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及毛利率的提升，報告期內(nèi)實現(xiàn)扣非凈利潤2.73億元，同比大增180.8%。

    戴躍鋒表示：“2023年扣非凈利大增的主要原因是，公司多層次品牌矩陣體系進一步完善，品牌資產(chǎn)持續(xù)沉淀，CP（中國合作伙伴）品牌業(yè)務(wù)進入良性軌道，整體業(yè)務(wù)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，高毛利品牌占比持續(xù)上升；同時，公司在注重業(yè)務(wù)長期健康發(fā)展的前提下堅持精細化運營，持續(xù)提升管理效率，不斷完善組織體系建設(shè)，公司經(jīng)營情況積極向好。”

    基于2023年打下的堅實基礎(chǔ)，水羊股份在2024年計劃在自有新品和高端品牌上持續(xù)發(fā)力。

    自有新品方面，5月份，御泥坊品牌定位“2+3東方肌膚方程式”全新升級發(fā)布，并且基于已經(jīng)獲批的黑參原料，推出全新大單品——黑參膠原瓶。據(jù)戴躍鋒透露：“黑參膠原瓶第一批產(chǎn)品一經(jīng)推出便賣斷貨，后續(xù)在對包裝進行細節(jié)調(diào)整后將持續(xù)上新。”

    高端品牌方面，EDB品牌將持續(xù)完善匹配品牌高奢基因的渠道體系搭建，其中線下渠道是高端品牌建設(shè)的重要部分。戴躍鋒表示：“目前EDB已進駐杭州、合肥的銀泰百貨以及各大高端時尚百貨，今年該品牌也將于上海張園打造除了EDB法國南法城堡以外的全球第一個城堡店，當(dāng)前已經(jīng)在設(shè)計階段。”

    軟實力持續(xù)賦能美妝產(chǎn)品

    水羊股份提升美妝品牌勢能，除了產(chǎn)品升級和渠道建設(shè)外，還體現(xiàn)在持續(xù)的軟實力賦能。

    研發(fā)方面，公司持續(xù)加碼“多元肌膚科技”，從體系化研發(fā)到科學(xué)化配方，再到智能化生產(chǎn)賦能品牌，致力于為東方消費者找到更匹配的肌膚解決方案。為此，公司建立了完善的研發(fā)體系，擁有研發(fā)團隊200余人，致力于新原料、新配方、新工藝的研發(fā)與創(chuàng)新。

    公司與江南大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院麻類研究所、中南大學(xué)、湘雅二醫(yī)院等機構(gòu)開展持續(xù)且深入的合作，通過多項產(chǎn)學(xué)研合作項目加強創(chuàng)新原料的開發(fā)及生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，掌握了多項獨有技術(shù)和產(chǎn)品配方。

    在合成生物領(lǐng)域，公司也較早開始與江南大學(xué)陳堅院士團隊合作，已取得11項專利技術(shù)，并將相關(guān)技術(shù)應(yīng)用于御泥坊微800、微400玻尿酸次拋精華等產(chǎn)品中。此外，與江南大學(xué)合作開發(fā)的四氫嘧啶（依克多因）菌株已可實現(xiàn)量產(chǎn)。

    起勢于電商的水羊股份在數(shù)字化領(lǐng)域更是有著豐富經(jīng)驗。據(jù)戴躍鋒介紹，公司的多個電商系統(tǒng)獲得了國家軟件著作權(quán)，其中自主研發(fā)的銷售管理信息系統(tǒng)，可支持千萬元級日訂單的處理能力。同時，公司所有業(yè)務(wù)已完成數(shù)據(jù)化，不斷積累的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)能為公司在研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場策略等方面提供更深層次的決策參考。

    在聽完水羊股份的年度股東大會現(xiàn)場交流后，一位參會股東對《證券日報》記者表示：“去年下半年董事長親自接手負(fù)責(zé)御泥坊品牌，有序推進品牌調(diào)整升級，從近期新品推出的效果來看，我們看好品牌調(diào)整后帶來的業(yè)績邊際改善，同時EDB作為高端品牌對公司產(chǎn)品矩陣也形成了有效的補充。未來，隨著多品牌矩陣戰(zhàn)略的持續(xù)推進，我們認(rèn)為公司業(yè)績韌性有望逐步體現(xiàn)。”

（編輯 閆立良）