本報(bào)記者 劉歡

    5月22日，莊園牧場(chǎng)召開(kāi)了2022年年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，公司管理層在會(huì)上詳細(xì)解讀了市場(chǎng)布局、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、奶源建設(shè)等投資者所關(guān)心的問(wèn)題。

    莊園牧場(chǎng)是集奶牛養(yǎng)殖、技術(shù)研發(fā)、乳品加工、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)化乳制品生產(chǎn)企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括巴氏殺菌乳、滅菌乳、調(diào)制乳、發(fā)酵乳、含乳飲料等各類(lèi)液態(tài)乳制品，主要擁有“莊園牧場(chǎng)”“圣湖”“東方多鮮莊園”三個(gè)乳品品牌。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.5億元，同比增長(zhǎng)2.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6094.87萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.85%。

    著力推動(dòng)渠道縱深發(fā)展

    加大互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)投入

    莊園牧場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域主要為我國(guó)西北地區(qū)，2022年，公司著力推動(dòng)重點(diǎn)布局的甘肅蘭州、青海西寧和陜西西安及其周邊城市渠道的縱深發(fā)展，著力應(yīng)對(duì)上述市場(chǎng)的變化，積極拓展和鞏固從省城到地級(jí)市，再到縣級(jí)市，最后覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)。公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的縱深優(yōu)勢(shì)，以及較早進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，使公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有了較高的市場(chǎng)占有率。

    “為促進(jìn)公司低溫冷鏈產(chǎn)品的配送效率，盡可能提高產(chǎn)品的‘新鮮度’，鞏固和進(jìn)一步構(gòu)建公司產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司已在蘭州市場(chǎng)建立了社區(qū)新鮮奶亭，送奶到戶(hù)體系和自助售奶機(jī)等自有封閉渠道；東方乳業(yè)著力拓展和鞏固送奶到戶(hù)體系，為終端客戶(hù)直接供應(yīng)優(yōu)質(zhì)冷鏈產(chǎn)品。公司不斷加強(qiáng)在區(qū)域新鮮產(chǎn)品配送方面的投入，已開(kāi)始陸續(xù)完成并實(shí)施線上征訂線下自助取貨系統(tǒng)，該系統(tǒng)的全面實(shí)施可提升對(duì)冷鏈產(chǎn)品用戶(hù)的便利性和服務(wù)質(zhì)量，提高復(fù)購(gòu)率和客戶(hù)粘性，鎖定長(zhǎng)期訂單，進(jìn)一步提升自有封閉渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”對(duì)投資者關(guān)心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題，莊園牧場(chǎng)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理馬紅富回復(fù)道。

    此外，為抓住互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的行業(yè)變更與趨勢(shì)并提高響應(yīng)能力，加碼互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與布局，莊園牧場(chǎng)于2022年10月份成立了“甘肅瑞農(nóng)同道電子商務(wù)有限公司”專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)靈活多變的銷(xiāo)售模式，加強(qiáng)公司互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)能力。

    2023年的營(yíng)銷(xiāo)策略也是投資者比較關(guān)注的話(huà)題，對(duì)此，馬紅富表示：“乳品市場(chǎng)蘊(yùn)含著新的消費(fèi)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，公司將加大銷(xiāo)售渠道下沉力度，大力推動(dòng)渠道縱深發(fā)展，以鞏固和提高市場(chǎng)份額。同時(shí)利用多重銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售乳制品，盡量擴(kuò)大與消費(fèi)者群體的接觸面，鞏固和提升品牌影響力，提升市場(chǎng)占有率。公司將依托全產(chǎn)業(yè)鏈安全可控的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，加大線上銷(xiāo)售投入，加強(qiáng)線上電商運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售的重要突破。”

    持續(xù)加強(qiáng)奶源建設(shè)

    嚴(yán)格保障質(zhì)量安全可控

    奶源是乳品質(zhì)量安全的根基。莊園牧場(chǎng)始終以?xún)?yōu)質(zhì)乳制品生產(chǎn)為目標(biāo)，通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)奶源建設(shè)來(lái)保障質(zhì)量安全。

    莊園牧場(chǎng)董事會(huì)秘書(shū)張騫予在會(huì)上表示：“公司在強(qiáng)化奶源建設(shè)方面主要以規(guī)?；叙B(yǎng)殖、集中統(tǒng)一擠奶、鮮奶專(zhuān)門(mén)化儲(chǔ)運(yùn)加工等生產(chǎn)設(shè)施及工藝的配套完善為基礎(chǔ)，通過(guò)生產(chǎn)示范與技術(shù)輻射，不斷提升奶牛養(yǎng)殖水平；在強(qiáng)化自有奶源基地建設(shè)的同時(shí)，加強(qiáng)與養(yǎng)殖規(guī)模大、養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)豐富、產(chǎn)品質(zhì)量高的外部專(zhuān)業(yè)奶牛養(yǎng)殖機(jī)構(gòu)合作，形成均衡、互補(bǔ)、多元化的生鮮乳供應(yīng)來(lái)源，持續(xù)保障安全可靠的奶源與奶制品加工環(huán)節(jié)的有效對(duì)接，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的全程安全可控。”

    截至目前，莊園牧場(chǎng)分別在甘肅和陜西擁有運(yùn)營(yíng)中的標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)共7座。原奶自給率與公司自有牧場(chǎng)原奶產(chǎn)量和公司產(chǎn)成品的產(chǎn)銷(xiāo)量有關(guān)，處于動(dòng)態(tài)變化中，當(dāng)下公司自有原奶供給率已超過(guò)90%。

    在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，莊園牧場(chǎng)也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并形成了切實(shí)有效的質(zhì)量管理體系。張騫予表示：“公司已通過(guò)ISO9001體系認(rèn)證和HACCP認(rèn)證，企業(yè)硬件和軟件方面均達(dá)到了乳制品行業(yè)安全生產(chǎn)的要求。公司從飼草料采購(gòu)、奶牛養(yǎng)殖、原材料采購(gòu)和生產(chǎn)、成品檢驗(yàn)入庫(kù)、低溫產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸和產(chǎn)品召回等環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制公司產(chǎn)品的質(zhì)量安全。”

（編輯 張明富）