本報記者 曹沛原

    今年以來，湖北公安農商銀行緊跟省市行社黨委決策部署，錨定縣域主導產業發展特征，以供銷產業鏈為切入點，通過“抓核心、盯重點、連終端”全鏈條服務模式，全面推進“鏈式營銷1+N”，破解當前貸款面臨的“獲客難、服務散、風險高”等痛點，為供銷產業發展注入金融活水。

    截至7月20日，該行今年已累計發放供銷鏈式貸款56戶、金額3210萬元。其中包括：重點企業貸款8戶、金額1856萬元，下游代理商貸款5戶、金額565萬元，農機戶及農戶貸款43戶、金額789萬元。

    筑牢鏈式合作基礎

    供銷產業鏈是縣域農業經濟的重要載體，公安縣農資供銷有限公司作為鏈條核心，具有不可替代的合作價值。

    據介紹，該公司是縣供銷社全資子公司，享受涉農政策傾斜，在應急保供領域具有排他性。該公司旗下設立16家子公司，形成“縣公司統購統銷+子公司分區分銷+合作社、農資店終端銷售”模式，業務覆蓋全縣16個鄉鎮3萬余名終端客戶，對下游子公司經營有較強約束力，保障鏈條穩定運行。

    基于其行業地位與資源優勢，公安農商銀行班子成員多次對接，最終簽訂合作協議，向公安縣農資供銷有限公司授信1億元、向其旗下16家子公司各授信1000萬元，并將其賬戶開立、工資代發等金融業務全部歸集，形成“銀企協同、整鏈推進”的格局。

    分層施策強服務

    依托與核心企業的合作，公安農商銀行按“核心企業－重點客戶－終端群體”進行分層，實現服務精準觸達。

    “我行聚焦核心企業融資需求，由班子成員包戶，通過‘訂單貸’‘賬戶流量貸’等產品，量身定制信貸支持方案。”公安農商銀行相關負責人表示，依據公安縣農資供銷有限公司提供的名單，轄內各支行行長牽頭，對下游重點合作企業匹配“荊誠微貸”“商業價值信用貸”等產品，并通過企業獲取終端客戶信息，為精準營銷鋪路。

    此外，該行客戶經理根據終端客戶名單開展定向對接，針對農機手、種植養殖大戶等群體，靈活適配“農機按揭貸”“創業貸”“農e貸”等產品。

    借“場景化營銷”挖潛力

    湖北省老地方農業裝備有限公司（簡稱“老地方農業公司”）深耕農機銷售領域二十余年，農機市場占有率超40%，公司每年賬戶資金流水達3000余萬元，輻射全縣16個鄉鎮的客戶超2000戶。

    經公安縣農資供銷有限公司推薦，公安農商銀行將老地方農業公司作為突破口，探索“場景化營銷+專項化產品+鏈式化服務”模式。

    一方面，該行為老地方農業公司匹配400萬元創業貸款；另一方面，該行針對其輻射的客戶群體特征，推出“供銷鏈式貸”，采用純信用、免抵押方式，實現“一天放款”。

    公安農商銀行在老地方農業公司門店設置宣傳展架，引導銷售人員成為“兼職宣傳員”；借老地方農業公司7月3日農機新品推介會，組建服務專班現場搭臺，登記有需求農戶30余戶，初步達成意向金額300萬元。

    結合當前正開展的“信貸提能專項營銷月”活動，公安農商銀行工作人員對湖北荊江農機有限公司、公安縣于勤供銷有限公司等20家“白名單”重點企業進行分層對接，同步收集終端客戶信息，提前儲備冬儲資金需求客戶40戶，預約貸款3000萬元。

    （通訊員楊春霞對本文亦有貢獻）

（編輯 汪世軍 上官夢露）